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法務管理

「国際法務は格闘技?」

アメリカ 弁護士 法律事務所 法律 国際法務は格闘技?最近ゴルフに凝ってしまいました。といっても、いまだに一度もクラブを握ったことはなく、ゴルフのテレビゲームに夢中になったのでもありません。ある日何気なく見ていたテレビのゴルフ番組で、この短いパットを入れると勝利まであと少しという場面で、若いゴルファーのアップが映し出されて、手が震えているのがわかりました。何度も何度も間をおいて握りなおすのですが、震えをどうしても止められないようでした。最終的には成功したのですが、その次のゴルファーも緊張のため、短いパットに苦労していました。最後のラウンドに近く、しかもトップグループで時間を充分に取れる状況だったので、テレビ制作側でも視聴者に彼らの緊張を画面を通しても手に取るように撮影できたのです。ゴルフとは「なんと精神的な要因に左右されるスポーツなのか。」という印象が残りました。

ゴルフの経験のある方は、「何をいまさら素人が、、、」と思っていらっしゃるに違いないのでしょうが、それからは、メジャーなプロのトーナメントでも、最終日の途中まで2位に5打差以上水をあけているトーナメントリーダーが、最後の5ホールかそこらで、下位のプレヤーに瞬く間に追い上げられて優勝できない例が、数え切れないぐらいあるというのも、理解できるようになりました。また、連戦練磨の一流プレーヤーも、最後のウィニングパットで手が震えるのもわかる気がしてきました。

さて、法務とどう関係があるかということですが、国際法務の交渉(訴訟、紛争解決を含む。以下同様。)は、ゴルフと同様に、精神的な要因の大きい業務といえるのではないでしょうか。私も、ヨーロッパからアメリカまで、あちこちでビジネスディールから紛争案件に至る大小の交渉を担当するなかで、一方的に見えたケースの土壇場での大逆転、地道に準備しての完勝、難しい戦いと予想していたのが良い条件での和解に至る等いろいろな経験をしてきました。交渉の場のシチュエーションも、弁護士、会計士、経理担当者、法務担当者、業務担当者、トップの経営陣などの豪華メンバー揃い踏みの交渉チーム対たった一人の担当者の交渉、まあ交渉は成り行き任せというスタンスから、国際的な時差を使ってスピーディに組織的にバックアップ体制を整えてくるチームまで、十人十色ならぬ十社十色のパターンがあります。

どのような交渉にせよ言えるのは、知識(ゴルフで言えば技術でしょうか。)はまずは必須ですが、知識が多く、深いだけでは必ずしもうまくいかないときもあるということです。交渉は、単に知識だけに留まらず、人としての幅というか、人生経験も含めた全身全霊を傾けて行う、いわゆる知的な格闘技かもしれません。現実には、オールスターチームが必ずしも勝つとは限りません。これまで、一人で大人数相手の交渉を行い結果的には良い結果(条件)を引き出した人を、何度か見てきました。すなわち、正確で十分な知識の上に、奥深い人間力とも言うべきプラスアルファを出せる交渉力が最後の最後にものをいいます。この力は、文化、習慣、歴史の大きく異なる者同士が交渉を行う国際法務の舞台では、特に影響力を持ってきます。さらに突き詰めて言えば、法律や考え方が違っても、人間の本音の部分で利己的な考えに固執せず誠心誠意問題を解決しようという力が、知らず知らずのうちに相手を動かして、交渉をまとめ上げる(問題を解決に向かわせる)ようにも思えます。だからこそ、良い法務が重要なキープレーヤーになれる可能性があるのでしょう。

(2005年6月)

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